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电子商务企业规划书

 

目     录

一.电子商务前景及趋势
二.电子商务带来的效益
三.电子商务推广及其渠道
四.投资预算
五.电子商务人事组成
六.电子商务推广时间预算
七.目标计划
八.总结


 一.电子商务前景及趋势

十年,中国电子商务将增长250倍。----  李开复


登尼特企业规划方案书,电子商务企业规划书随着网络与人类生活的紧密贴合,电子商务开始在中国发展起来来,人们的购物习惯也逐渐的开始更改,网上购物用户急剧增长,平均消费金额大幅增加,而随着网购用户的增加,电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段.李开复坦言:十年,中国电子商务将增长250倍;而面对如此一块大蛋糕,企业如果想要分得更多,并在电子商务这块区域占有一席之地,企业展开电子商务是势在必行之事;同时,做好电子商务对于企业而言是给赢利多寻找了一种渠道;


在一些企业家的眼里,所谓电子商务就是做一个网站,然后把产品挂上去,这就是电子商务;对于这种认知,如果去做电子商务,那结果只能说是以失败而告终;有别于传统的销售,电子商务主要是以网络为主,在买卖双方不见面的情况下,通过第三方通讯工具沟通,达成买卖合作关系;目前,就我认知,做电子商务的渠道现在可分为:搜索引擎销售(又名网站销售),搜索引擎销售又可细分为:网站SEO优化推广搜索引擎竞价推广;行业平台销售产品;B2B、B2C平台推广;百度知道推广、搜搜推广;电子邮件推广等……


以我做电子商务的经验,企业做电子商务,传统的行业平台销售产品已经过时,21世纪是信息时代,要做好电子商务,必须与时俱进;现今,搜索引擎销售是电子商务的主流;


电子商务平台与搜索引擎平台呈融合化趋势:


报告调查表明,中小企业开展网络营销有三大必备途径:一是电子商务;二是搜索营销;三是网络广告。而以往,这三类平台往往是被对立甚至孤立起来的,但随着电子商务的深入发展与应用,这三大平台已呈现出“融合化、互补化、一体化”的趋势。


早在2005年8月,阿里巴巴集团收购中国雅虎起,就意识到搜索引擎在电子商务产业链中重要作用。而百度推出“有啊”进军电子商务,以及生意宝推“生意搜”电子商务搜索,更是见证了这一趋势的必然性。


  二.电子商务带来的效益


电子商务能够给企业带来什么效益?
这是每一个想做电子商务的老板第一考虑的问题----没有好的效益,又有谁愿意把钱投资进去呢?


电子商务能给企业带来什么效益
一.公司销售部提高业绩的一个新渠道
二.没有传统销售的场地限制,可以在节省开支的情况下,和异地的客户取得合作关系
三.现在很多客户都喜欢在网上搜索他们需要的产品,如果公司里没有做电子商务的话将会和这一类客户失之交臂
四.电子商务是企业发展的一个趋势
五.一个好的电子商务可以在提升企业销售业绩的同时,提升企业的品牌,知名度


电子商务推广及其渠道
电子商务推广及其渠道:
要做好电子商务,其推广及其渠道非常的重要,一个好的的推广方式,可以为企业创造价值,而一个差的推广方式则会损失企业投入的财力,人力;


以我目前所认识,电子商务推广的方式主要有以下几种:
1.搜索引擎销售(又名网站销售)
  搜索引擎销售又可细分为:
网站SEO优化推广
搜索引擎竞价推广

网站SEO优化推广:在公司找网站公司建设网站的同时,做好SEO关键词优化推广,其收费可以以IP访问量和对方达成协议
搜索引擎竞价推广:顾名思义,在搜索引擎上竞价推广,目前,就搜索引擎而言,主要以百度,谷歌,腾讯搜搜等搜索引擎为主,而谷歌相对于国内销售而言,则不如百度使用量多,搜搜目前正处于成长期,其优点在于投资较少,目前具有非常大的发展潜力。缺点在于:使用量相对较少;
如果企业做电子商务,搜索引擎是必不可少的一种渠道;


若主要以内销为主:
首推:百度,搜搜次之,然后为谷歌
若主要以外贸为主,刚以谷歌为首选目标


2.行业平台销售产品;
在行业平台上注册帐号,把公司产品放上去,相对于搜索引擎而言,其造成的效益非常的小,却也是可以偶尔给公司带来订单


3.B2B、B2C平台推广;
目前,B2B,B2C,若企业做电子商务,淘宝商城具有非常大的发展潜力


4.百度知道推广、搜搜推广;
在不花费公司财力的前提下,做一些推广,主要以自问自答的方式,其优点在于可以提升企业的知名度,信誉度,形象等

例:
A:杭州哪家沙发厂的沙发做的比较好?我家要开个西餐厅,沙发还没有订
B:杭州雅仕达的沙发做的不错,前年的时候,我家开了一个西餐厅,沙发都在那里做的,款式质量都还做的不错,价格也不是很高,他们的网站是````````(客户比较关心的是款式,质量,价格,在回答中把客户顾虑的几点都考虑到了,同时,以其客户的身份回答问题,可以更加于取信客户,同时,把公司的网站也给客户留了,可以让客户直接去网站上找产品)


5.软文推广
6.电子邮件推广

投资预算
电子商务投资费用详单
一.硬件设备
1 数码相机  2000元
2 电脑设备  3000元/台 (前期一台,以后成熟了会增加相关人员的电脑)
3 电话,打印机及传真机 2000元(公司已有可不需再另行购买)


二.建站费用
1.网站建好同时做好SEO优化(IP点击量达到日均150IP) 20000(前期在10000左右,达到150IP另行再付,包括两个网站,一个网站是SEO网站,一个网站为公司竞价用网站)
2.搜索引擎竞价推广
百度开户费用+预存费用=7400(2400开户费+5000预存费)
搜搜开户费用+预存费用=2600(600开户费+2000预存费)


三.其它费用
其它零碎费用及流动资金在5000左右
总费用在40000左右

人员组成
电子商务前期只需一个人就足够了,等发展成熟后,则会需要增加以下相关人员:
1.电子商务总监(负责电子商务的运营,策划,以及宏观发展方向)
2.电子商务助理1名
3 .美工1名
4.销售 若干名
5.淘宝店长1名
6.客服售后 1名
7.企划营销 1名

电子商务上线、推广,时间预算
1.一个月内SEO网站做好上线;
2.两个月内搜索引擎网站上线,百度,搜搜搜索引擎竞价上线;
3.三个月内实现为公司创造效益;
4.3个月内SEO 网站IP点击量达到50 IP/日


目标计划
半年目标计划:
1.半年内为公司接单30万(家具行业)
2.IP访问量达到80 IP /日
3.着手做:淘宝商城

总结
电子商务是一个企业发展的必然趋势,也是现今企业增加销售业绩,提升企业知名度,提升企业品牌的一种方式;有别于传统销售行业,电子商务没有传统销售的场地限制,可以在节省开支的情况下,和异地的客户取得合作关系,同时,现今很多客户都喜欢在网上搜索他们需要的产品,如果公司里没有做电子商务的话将会和这一类客户失之交臂;21世纪是信息化时代,越早做电子商务,对于企业以后发展电子商务,越有优势,若电子商务在国内发展的相对成熟之后,企业再去考虑做这一块,面对海量的信息,只能望洋兴叹……

 

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来源:登尼特集团 编辑:admin 发布时间: 10/25/2013 2:32:07 AM
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